Блог https://ranevskayavika.ru ru Mon, 13 Apr 2026 11:10:20 +0300 ЗП директора по маркетингу: сколько зарабатывает маркетолог в 2026 году https://ranevskayavika.ru/tpost/o1klao7hl1-zp-direktora-po-marketingu-skolko-zaraba https://ranevskayavika.ru/tpost/o1klao7hl1-zp-direktora-po-marketingu-skolko-zaraba?amp=true Fri, 03 Apr 2026 11:03:00 +0300

ЗП директора по маркетингу: сколько зарабатывает маркетолог в 2026 году

Если вы пытаетесь понять, сколько зарабатывает маркетолог или какая сейчас директора по маркетингу зарплата, важно сразу зафиксировать: рынок не имеет одной цифры.

Зарплаты в маркетинге формируются не по должности, а по уровню влияния на бизнес, опыту в конкретной нише, способности приносить деньги. Поэтому разброс в доходах — это норма. Разберёмся конкретнее по уровням.
Зарплата маркетолога: сколько зарабатывают линейные специалисты
Линейные маркетологи — это, например, директологи, таргетологи, контент-маркетологи. Зарплата маркетолога варьируется от 80 000 до 200 000 рублей. Рост дохода зависит от грейда: Junior, Middle, Senior. При этом единой системы грейдов на рынке нет. Каждая компания сама определяет требования к уровню.

Ключевой фактор, который влияет на то, сколько зарабатывает интернет-маркетолог, — это опыт решения похожих задач и опыт работы в конкретной нише. Например, специалист, который работал с бьюти или e-commerce, будет стоить дороже универсального исполнителя без кейсов.

Когда специалист выходит за рамки одного канала и управляет трафиком, аналитикой, воронкой, ЗП интернет-маркетолога уже выше — от 150 000 до 300 000 рублей + бонусы. Такие специалисты отвечают не просто за клики, а за заявки и частично за выручку.
Сколько получает РОМ и руководитель маркетинга
Следующий уровень — управление маркетингом как системой. Сколько получает РОМ? В среднем около 400 000 ₽. Диапазон 200 000 — 900 000 рублей. В крупных компаниях — выше.

Средний уровень дохода РОМ: 250 000 — 350 000 рублей. В Санкт-Петербурге до 600 000 ₽, в Перми, Тюмени и других крупных регионах до 350 000 ₽.

Но фикс — это только часть дохода. По данным совместного исследования Телеграм-канала «Раневская про околомаркетинг» и hh.ru, 49% директоров по маркетингу получают бонусы: от 400 000 до 2 000 000 ₽ в год.

Самые распространённые форматы бонусов директора по маркетингу:
  • фикс + квартальный бонус;
  • % от чистой прибыли;
  • % от выполнения плана;
  • фикс за выполнение KPI;
  • % от новых контрактов;
  • % от прибыли + оклады.
Размер бонуса на входе 1−6 окладов, далее — 1−4 оклада.
Какая ЗП на испытательном сроке у маркетолога
Задача испытательного срока — быстрее уволить. Поэтому метрики должны быть максимально конкретными. Практика, которая показывает лучшие результаты — делить доход маркетолога на испытательном сроке на 2 части:
  • 70% — фикс;
  • 30% — KPI.

При этом KPI лучше завязывать не только на результат, но и на дисциплину. Результативные KPI испытательного срока:
  • cнижен/Зафиксирован CPL/CPO/ROI/MQL и тд;
  • объем входящих;
  • объем MQL;
  • % MQL от общего объема;
  • повышен CR в лид целевых каналов;

Примеры дисциплинарных показателей:
  • отчётность сдана вовремя;
  • выполнен план/факт по KPI;
  • нет просроченных задач от CEO;
  • исполнен бюджет отдела;
  • нет перерасхода по ФОТ.
Что сильнее всего влияет на размер зарплаты директора по маркетингу
В рамках исследования по рынку заработных плат директоров по маркетингу, мы опросили 150 директоров по маркетингу и узнали, что по их мнению сильнее всего влияет на размер заработной платы:
  1. Объем выручки и то, насколько от маркетинга зависит бизнес-результат.
  2. Репутация в рынке, реальные кейсы в рынке (например, вывести ROI более чем 350% в мес).
  3. Обязанности, уровень влияния на бизнес-показатели, ответственность, экономическая ситуация, размер компании.
  4. Отрасль, возможности компании и уровень амбиций ДМ.
  5. Умение себя презентовать и проводить переговоры, совпадение навыков специалиста и компании, портфолио наработок.
  6. Масштабы компаний, с которыми работал раньше.
  7. Высокий эмоциональный интеллект, совпадение с фаундером по психотипу.
  8. Количество человек в подчинении, влияние на выручку и маржу, бюджет в управлении, оборот кампании, область кампании, редкость специалистов.
  9. Личный бренд, PR и выступления, харизма, умение общаться с топами, стратегическое видение, совпадение с топами и собственником по вайбу.
  10. Способность фиксировать и презентовать результат.
Зарплата маркетолога — это комбинация навыков, опыта и позиции в бизнесе.
Можно ли ориентироваться на hh.ru
Короткий ответ: нет. Средние цифры с job-площадок искажают рынок.

Работодатели указывают минимальную вилку, сильные вакансии часто без ЗП. Кандидаты занижают ожидания, а топ-специалисты не ищут работу активно. Поэтому сколько стоит маркетолог на рынке через hh определить обычно нельзя.

В «Есть контакт!» мы регулярно работаем с маркетинговыми командами и видим закономерность: специалисты, влияющие на выручку, зарабатывают в 2−3 раза больше среднего по рынку, а бизнесы с системным маркетингом растут быстрее на 30−50%.

В 2026 году зарплата маркетолога определяется не рынком, а влиянием специалиста на бизнес. Поэтому главный вопрос — не «сколько платят», а «сколько денег ты приносишь бизнесу».
]]> Задачи отдела маркетинга: функции и работа отдела маркетинга компании https://ranevskayavika.ru/tpost/jbnrxzlf11-zadachi-otdela-marketinga-funktsii-i-rab https://ranevskayavika.ru/tpost/jbnrxzlf11-zadachi-otdela-marketinga-funktsii-i-rab?amp=true Fri, 03 Apr 2026 11:50:00 +0300

Задачи отдела маркетинга: функции и работа отдела маркетинга компании

Когда в бизнесе появляется или пересобирается отдел маркетинга, первый вопрос — какие задачи он должен решать. На практике возникает перекос: либо маркетинг ограничивают рекламой, либо перегружают всеми задачами подряд.

В итоге страдает работа отдела маркетинга: нет фокуса — нет результата. Чтобы этого избежать, важно разделить задачи бизнеса и задачи отдела маркетинга. Это разделение стратегии и тактики.
Задачи отдела маркетинга и задачи бизнеса: в чем разница
Бизнес определяет направление. Отдел маркетинга реализует его через инструменты. Например, если бизнес-уровень → выход на новые географические рынки, то задачи ОМ:
  1. Анализ новых рынков.
  2. Оценка спроса.
  3. Тест каналов/воронок.
Задачи на уровне бизнеса — это те задачи, которые формируют работу маркетинга.

Ключевые:
  • увеличение сбыта новым клиентам
  • увеличение сбыта новым сегментам
  • выход на новые территории
  • поиск новых каналов сбыта
  • поиск новых воронок в текущих каналах
  • повышение среднего чека
  • увеличение допродаж
  • вывод новых продуктов и брендов
  • снижение издержек и рост прибыльности
От задач формируется список функций и ролей в отделе маркетинга.
Задачи отдела маркетинга: полный список функций
Теперь переходим к практике — что делает отдел маркетинга. Представим, что у вас отдел, который закрывает все функции маркетинга, тогда там будут такие блоки:

Аналитика и исследования — база любой маркетинговой системы. Задачи отдела маркетинга:
  • анализ рынка (ёмкость, тренды, конъюнктура);
  • анализ конкурентов;
  • анализ каналов продвижения;
поиск точек роста.
Это зона, которую часто закрывает отдел планирования маркетинга.

Поведенческие исследования. Понимание клиента — ключ к росту. Задачи О М:
  • кастдевы;
  • фокус-группы;
  • CJM (карта пути клиента);
  • Top of Mind исследования.

Продукт и ценообразование. Маркетинг напрямую влияет на продукт. Работа отдела маркетинга включает:
  • формирование продуктовой стратегии;
  • управление ассортиментной матрицей;
  • разработка стратегии ценообразования.

Продвижение и реклама. То, что чаще всего называют маркетингом. Задачи отдела рекламы и маркетинга:
  • разработка стратегий продвижения;
  • построение воронок;
  • запуск рекламных кампаний;
  • тестирование гипотез.

Событийный маркетинг и PR — работа с узнаваемостью и доверием. Задачи:
  • организация мероприятий (ивенты, вебинары, выставки);
  • PR-активности;
  • работа со СМИ;
  • коллаборации.

Репутация и коммуникация — формирование восприятия бренда. Задачи отдела маркетинга:
  • управление репутацией;
  • разработка коммуникационной стратегии;
  • формирование бренда (бренд-платформа).

Работа с клиентской базой — рост через текущих клиентов. Работа отдела маркетинга компании:
  • ABM-маркетинг;
  • развитие повторных продаж;
  • сегментация базы.

Операционные задачи — фундамент управляемости. Задачи О М:
  • медиапланирование;
  • бюджетирование;
  • ведение рекламных кампаний;
  • контроль эффективности.
Отдел маркетинга не равен маркетингу в компании
Вы верно заметили, что список задач куда шире, чем тот, который решает ваш отдел маркетинга. Рискну предположить, что ваш отдел скорее работает с рекламой и медиапланированием. Команда маркетинга всегда шире отдела маркетинга. Кто-то думает о цене. Кто-то — о продукте. Кто-то — об упаковке. Кто-то решает, где и как мы показываем продукт клиенту, что подсвечиваем, а что умалчиваем. И всё это — маркетинг.
Почему функции маркетинга распределены по компании — и это нормально
В большинстве бизнесов функции маркетинга распределены между отделами. Это нормально. Важно понять, какие функции внутри отдела, какие — вне его и где нужна синхронизация.

Что делать, если маркетинг распределён по разным отделам?
  1. Зафиксировать роли (RACI). Определите, кто отвечает, исполняет, согласует. Это помогает убрать дублирование и выявить пробелы. Нужно строить RACI не только по отделу, а по всем задачам маркетинга в компании.
  2. Встроить маркетинг в бизнес-контур. Маркетинг не может существовать отдельно — он должен быть связан с продуктом, продажами, финансами. Нужен SLA взаимодействия: кто, какую информацию и когда передаёт.
  3. Считать экономику решений. Частая проблема: решения принимаются вне маркетинга, но ответственность за бюджет на маркетинге. Чтобы этого избежать, оценивайте инициативы через экономику и используйте показатели: CAC, LTV, маржинальность.
  4. Обучать маркетингу топ-команду. Маркетинг — это не функция отдела. Это способ мышления. Каждый, кто принимает решения в продукте, в продажах, в финансах — должен понимать, как его действия влияют на спрос.
Чек-лист: правильно ли построен отдел маркетинга
Проверьте:
  • Все понимают разницу в стратегических и тактических задачах?
  • Есть список стратегических задач?
  • Определены основные рычаги извлечения прибыли?
  • Определены результирующие показатели?
  • Определены опережающие показатели эффективности?
  • Завязаны опережающие показатели на бонусы внутри отдела?
  • Распределены роли, полномочия и ответственность по задачам (RACI)
  • Есть регламент синхронизации план/факт.

Если нет — проблема не в людях, а в системе.
]]> Структура отдела маркетинга: как построить орг структуру ОМ в компании https://ranevskayavika.ru/tpost/c4sod9mj01-struktura-otdela-marketinga-kak-postroit https://ranevskayavika.ru/tpost/c4sod9mj01-struktura-otdela-marketinga-kak-postroit?amp=true Mon, 13 Apr 2026 10:49:00 +0300

Структура отдела маркетинга: как построить орг структуру ОМ в компании

Когда бизнес доходит до системного роста, возникает вопрос: какой должна быть структура отдела маркетинга (ОМ) и как её правильно собрать.

Проблема в том, что универсальной модели не существует. Организационная структура отдела всегда зависит от того, за счёт чего бизнес зарабатывает деньги. Если это не учесть — отдел будет либо перегружен, либо не даст результата.
От чего зависит структура отдела маркетинга
Первое, что нужно понять: структура отдела маркетинга — это следствие бизнес-модели.

Маркетинг как поддержка продаж. Если рост идёт за счёт продаж, маркетинг подчиняется коммерческому директору. Основной фокус — лидогенерация.

Маркетинг как драйвер роста. Если бизнес растёт за счёт бренда, инноваций, захвата доли рынка — отдел маркетинга компании чаще подчиняется генеральному директору.

Дивизионная структура. Если есть несколько продуктов или направлений, в каждом может быть свой отдел маркетинга и функции могут дублироваться.

Когда отдела маркетинга нет. Да, такое тоже бывает. Например: продажи через тендеры или зависимость от экспертизы, а не спроса. В этом случае полноценный отдел маркетинга может быть не нужен.
Функции отдела маркетинга: что влияет на структуру
Чтобы понять организацию отдела маркетинг, нужно отталкиваться от функций. Ключевые функции отдела маркетинга:

  • аналитика и исследования;
  • генерация спроса;
  • управление воронкой;
  • развитие продукта;
  • бренд и коммуникации;
  • работа с базой клиентов.

Под каждую функцию формируются роли и сотрудники отдела маркетинга.

Как понять, какая структура отдела маркетинга подходит вашему бизнесу? На практике структура не «придумывается», а собирается через диагностику. Ниже моя методика оценки
Построение отдела маркетинга: 7 шагов
Шаг 1. Определение рычагов роста. Нужно ответить, за счёт чего бизнес будет расти:

  • новые клиенты;
  • новые рынки;
  • новые сегменты;
  • новые продукты;
  • новые каналы.

Это определяет будущую структуру отдела маркетинга.

Шаг 2. Определение ограничений. Реальность всегда накладывает рамки:

  • бюджет;
  • ФОТ;
  • рынок;
  • внутренние конфликты.

Без этого этапа построение отдела маркетинга будет оторвано от реальности.

Шаг 3. Анализ текущих процессов. Важно понять, как сейчас устроена работа, где узкие места, где теряются деньги.

Шаг 4. Формирование текущей RACI. Это матрица распределения ответственности и ролей в проектах или бизнес-процессах, оформленная в виде таблицы. RACI даёт понимание, какие задачи уже закрыты, а какие провисают.

Шаг 5. Оценка загрузки и ресурсов. Задача — понять:

  • сколько часов уходит на функции
  • где перегруз
  • где недозагрузка

Это помогает вынести часть задач на аутсорс и объединить роли.

Шаг 6. Оценка команды. Анализируются компетенции, мотивация и реальная роль каждого сотрудника в системе. Часто формальная роль ≠ фактическая. После диагностики становится понятно какие сотрудники отдела маркетинга нужны и какие компетенции у них должны быть компетенции.

Шаг 7. Формирование целевой структуры. На выходе появляется понятная орг структура ОМ c ролями и зонами ответственности.

После прохождения этих семи этапов становится ясно:

  • какие функции остаются внутри;
  • какие выносятся;
  • сколько нужно людей;
  • кто кому подчиняется.

И только после этого строится организация отдела маркетинг.

Самая типичная ошибка 👉 компании начинают с найма, а не со структуры. Результат: хаос, дублирование функций и низкая эффективность.
Чек-лист: правильно ли у вас выстроена структура отдела маркетинга
Проверьте:

  1. Понятно ли, за счёт чего растёт бизнес в отчетном периоде?
  2. Зафиксировано через какие функции маркетинга будем достигать целей бизнеса?
  3. Зафиксированы ли роли в отделе? Нет дублирования задач или ответственности?
  4. Понятны всем опережающие показатели отдела?
  5. Понятны всем результирующие показатели отдела?
  6. Есть синхронизация плана/факта

Если нет — проблема в структуре, а не в людях.

Орг структура ОМ — это не схема в презентации. Это управленческое решение, которое должно отвечать на вопрос, за счёт чего бизнес будет зарабатывать деньги. выстроить структуру отдела маркетинга
]]> Построение отдела маркетинга под ключ: как организовать и выстроить структуру https://ranevskayavika.ru/tpost/6mzcic9as1-postroenie-otdela-marketinga-pod-klyuch https://ranevskayavika.ru/tpost/6mzcic9as1-postroenie-otdela-marketinga-pod-klyuch?amp=true Mon, 13 Apr 2026 10:58:00 +0300

Построение отдела маркетинга под ключ: как организовать и выстроить структуру

Если вы пытаетесь понять, как построить отдел маркетинга, важно сразу убрать главное заблуждение: универсальной структуры не существует. Идеальный отдел маркетинга компании — это не шаблон, а система, собранная под текущие задачи бизнеса.

Если этого не учесть:

  • вы нанимаете «не тех» людей;
  • функции дублируются;
  • маркетинг не даёт результата.

Разберём, как выглядит построение отдела маркетинга под ключ на практике. Если вы пытаетесь понять, как построить отдел маркетинга, важно сразу убрать главное заблуждение: универсальной структуры не существует. Идеальный отдел маркетинга компании — это не шаблон, а система, собранная под текущие задачи бизнеса.
Главный принцип: отдел маркетинга собирается под цели
Перед тем как думать, как организовать отдел маркетинга, нужно ответить, за счёт чего вы зарабатываете и будете расти. Примеры:

  1. Зрелый рынок, мало новых клиентов → нужен трейд-маркетинг и работа с базой.
  2. Новый рынок → нужен бренд и захват доли.
  3. Рост через партнёров → акцент на партнёрский маркетинг.

Именно цель бизнеса определяет, чем занимается отдел маркетинга, какие функции нужны, какие роли появятся.
Как построить отдел маркетинга: логика сборки
Правильная последовательность всегда одна: Стратегия → Функции → Компетенции → KPI → Найм

Если начать с найма — люди будут делать то, что умеют и не факт, что это вам нужно. Разберём этапы.
Стратегия: от чего отказываемся и на чем фокус
Стратегия — это то отчего отказываемся и то, на чем фокусируемся и какие ресурсы у нас есть. Процесс формировании стратегии не линеен, ее нельзя собрать за одну стратегическую сессию. Хорошо если она корректируется в процессе реализации. Неизменно лишь то, что итогом компания видит за счет чего выигрывает и все согласны, что это оптимальный путь.

Предлагаю свой набор этапов и фреймворков в сборке стратегии.
Функции отдела маркетинга в компании
Стратегия дает понимание, где маркетинг может дать ценность. Важно разделять:

  • функции — постоянные зоны ответственности;
  • задачи — конкретные действия.

На задачах останавливаться не будем, их много внутри каждой функции и для понимания сути они ценности не несут. Остановимся на перечислении самих функций:

Ключевые функции отдела маркетинга в компании:

  • аналитика и исследования рынка
  • внутренняя аналитика (продажи, поведение клиентов)
  • продукт и ассортимент
  • ценообразование
  • реклама
  • SEO-продвижение
  • контент-менеджмент
  • продакшен
  • ABM-маркетинг
  • PR
  • событийный маркетинг
  • управление репутацией
  • управление брендом
  • работа с партнёрами

Это и есть ответ на вопрос: чем занимается отдел маркетинга. Ключевой момент: функция ≠ человек. Одну функцию может закрывать команда, один человек может закрывать несколько функций. Примеры того, что можно сочетать внутри одной штатной единицы:

  • PR + репутация;
  • SEO + контент;
  • партнёры + ивенты.
Как распределить обязанности в отделе маркетинга
Из описанных функций и задач вырисовывается профиль будущих сотрудников. Кто нужен, насколько высокий уровень экспертизы требуется, какие задачи можно уложить в каждую роль.

Мы не прописываем профили всех сотрудников, достаточно описать ключевые роли, которые работают с наиболее ресурсными функциями. Например, мы поняли, что расти будем за счет партнерской сети и основная воронка привлечения это ивенты. Значит нам нужен специалист по связам с партнерами и ивент-менеджер. Эти профили мы описываем по навыкам, мотивациям, задачам (шаблон для формирования заявки на найм), а найм тех, кто будет поддерживать эти процессы: дизайнеров, smm-специалистов, контент-менеджеров можно делегировать этим специалистам.
KPI отдела маркетинга
Есть три правила, которых придерживаюсь в формировании KPI для отдела:

Правило 1. Каскад KPI:

У директора по маркетингу 1−2 KPI завязанных на основные показатели компании (чистая прибыль, вал, продажи в шт и тд) + 3−4 своих личных KPI. У его подчиненных так же будет 1−2 личных KPI директора по маркетингу (СAC, LTV, CPA, CRC и тд) и 3−4 личных KPI

Правило 2. Баланс показателей

Наряду с высокими целями в конце года должны появится мелкие, которые на первый взгляд вообще не связаны с результатами. Так у нас появляется два типа KPI:

  1. Результирующие (выручка, прибыль).
  2. Опережающие (мелкие и регулярные действия, которые обеспечивают результат).

Например, на чистую прибыль по итогу года может влиять исполнение KPI по ФОТ отдела, количество встреч со старыми клиентами, потому что сделки с ними дешевле и маржа выше и т. д.

Правило 3. Дисциплинарные KPI.

Если вы продавливаете внедрение KPI сотрудников, они быстро начинают жить внутри своих цифр и все, что не KPI становится не интересно. В конце периода может статься, что все KPI выполнили, а отделом недовольны. Поэтому часть оклада должна быть завязана на то, что люди выполняют свою работу просто ответственно.

  • отчётность сдана вовремя;
  • нет просроченных задач;
  • соблюден бюджет;
  • нет рекламаций.
Найм сотрудников в отдел маркетинга
Если весь процесс взять как 100%, то этап найма займет 20%, всю основную работу для того, чтобы найти «своего» кандидата мы сделали выше.

У нас уже есть

  • Понимание рычагов извлечения прибыли
  • Задач отдела
  • Ролей, которые нам нужны для решения этих задач
  • Уровень экспертизы
  • KPI

Нам нужно


  • Написать текст вакансии так, чтобы кандидат понял наши краткосрочные и среднесрочные задачи, объем знаний для решения, ограничения компании.
  • ПРособеседовать кандидатов с нанимающими менеджером, чтобы отсеять тех, кто не соотвествует заявленной в резюме технической экспертизе
  • Проверить кандидата на соотвествие культуре и ценностям компании.
Чек-лист: правильно ли вы строите отдел маркетинга
Проверьте:

  • понятно ли, за счёт чего растёт бизнес;
  • определены ли функции маркетинга;
  • распределены ли роли;
  • есть ли KPI;
  • понятен ли объём задач.

Построение отдела маркетинга под ключ — это не про найм. Это про последовательность: стратегия → функции → роли → KPI → люди.
]]>