Если вы пытаетесь понять, сколько зарабатывает маркетолог или какая сейчас директора по маркетингу зарплата, важно сразу зафиксировать: рынок не имеет одной цифры.
Зарплаты в маркетинге формируются не по должности, а по уровню влияния на бизнес, опыту в конкретной нише, способности приносить деньги. Поэтому разброс в доходах — это норма. Разберёмся конкретнее по уровням.
Зарплаты в маркетинге формируются не по должности, а по уровню влияния на бизнес, опыту в конкретной нише, способности приносить деньги. Поэтому разброс в доходах — это норма. Разберёмся конкретнее по уровням.
Зарплата маркетолога: сколько зарабатывают линейные специалисты
Линейные маркетологи — это, например, директологи, таргетологи, контент-маркетологи. Зарплата маркетолога варьируется от 80 000 до 200 000 рублей. Рост дохода зависит от грейда: Junior, Middle, Senior. При этом единой системы грейдов на рынке нет. Каждая компания сама определяет требования к уровню.
Ключевой фактор, который влияет на то, сколько зарабатывает интернет-маркетолог, — это опыт решения похожих задач и опыт работы в конкретной нише. Например, специалист, который работал с бьюти или e-commerce, будет стоить дороже универсального исполнителя без кейсов.
Когда специалист выходит за рамки одного канала и управляет трафиком, аналитикой, воронкой, ЗП интернет-маркетолога уже выше — от 150 000 до 300 000 рублей + бонусы. Такие специалисты отвечают не просто за клики, а за заявки и частично за выручку.
Ключевой фактор, который влияет на то, сколько зарабатывает интернет-маркетолог, — это опыт решения похожих задач и опыт работы в конкретной нише. Например, специалист, который работал с бьюти или e-commerce, будет стоить дороже универсального исполнителя без кейсов.
Когда специалист выходит за рамки одного канала и управляет трафиком, аналитикой, воронкой, ЗП интернет-маркетолога уже выше — от 150 000 до 300 000 рублей + бонусы. Такие специалисты отвечают не просто за клики, а за заявки и частично за выручку.
Сколько получает РОМ и руководитель маркетинга
Следующий уровень — управление маркетингом как системой. Сколько получает РОМ? В среднем около 400 000 ₽. Диапазон 200 000 — 900 000 рублей. В крупных компаниях — выше.
Средний уровень дохода РОМ: 250 000 — 350 000 рублей. В Санкт-Петербурге до 600 000 ₽, в Перми, Тюмени и других крупных регионах до 350 000 ₽.
Но фикс — это только часть дохода. По данным совместного исследования Телеграм-канала «Раневская про околомаркетинг» и hh.ru, 49% директоров по маркетингу получают бонусы: от 400 000 до 2 000 000 ₽ в год.
Самые распространённые форматы бонусов директора по маркетингу:
Средний уровень дохода РОМ: 250 000 — 350 000 рублей. В Санкт-Петербурге до 600 000 ₽, в Перми, Тюмени и других крупных регионах до 350 000 ₽.
Но фикс — это только часть дохода. По данным совместного исследования Телеграм-канала «Раневская про околомаркетинг» и hh.ru, 49% директоров по маркетингу получают бонусы: от 400 000 до 2 000 000 ₽ в год.
Самые распространённые форматы бонусов директора по маркетингу:
- фикс + квартальный бонус;
- % от чистой прибыли;
- % от выполнения плана;
- фикс за выполнение KPI;
- % от новых контрактов;
- % от прибыли + оклады.
Какая ЗП на испытательном сроке у маркетолога
Задача испытательного срока — быстрее уволить. Поэтому метрики должны быть максимально конкретными. Практика, которая показывает лучшие результаты — делить доход маркетолога на испытательном сроке на 2 части:
При этом KPI лучше завязывать не только на результат, но и на дисциплину. Результативные KPI испытательного срока:
Примеры дисциплинарных показателей:
- 70% — фикс;
- 30% — KPI.
При этом KPI лучше завязывать не только на результат, но и на дисциплину. Результативные KPI испытательного срока:
- cнижен/Зафиксирован CPL/CPO/ROI/MQL и тд;
- объем входящих;
- объем MQL;
- % MQL от общего объема;
- повышен CR в лид целевых каналов;
Примеры дисциплинарных показателей:
- отчётность сдана вовремя;
- выполнен план/факт по KPI;
- нет просроченных задач от CEO;
- исполнен бюджет отдела;
- нет перерасхода по ФОТ.
Что сильнее всего влияет на размер зарплаты директора по маркетингу
В рамках исследования по рынку заработных плат директоров по маркетингу, мы опросили 150 директоров по маркетингу и узнали, что по их мнению сильнее всего влияет на размер заработной платы:
- Объем выручки и то, насколько от маркетинга зависит бизнес-результат.
- Репутация в рынке, реальные кейсы в рынке (например, вывести ROI более чем 350% в мес).
- Обязанности, уровень влияния на бизнес-показатели, ответственность, экономическая ситуация, размер компании.
- Отрасль, возможности компании и уровень амбиций ДМ.
- Умение себя презентовать и проводить переговоры, совпадение навыков специалиста и компании, портфолио наработок.
- Масштабы компаний, с которыми работал раньше.
- Высокий эмоциональный интеллект, совпадение с фаундером по психотипу.
- Количество человек в подчинении, влияние на выручку и маржу, бюджет в управлении, оборот кампании, область кампании, редкость специалистов.
- Личный бренд, PR и выступления, харизма, умение общаться с топами, стратегическое видение, совпадение с топами и собственником по вайбу.
- Способность фиксировать и презентовать результат.
Зарплата маркетолога — это комбинация навыков, опыта и позиции в бизнесе.
Можно ли ориентироваться на hh.ru
Короткий ответ: нет. Средние цифры с job-площадок искажают рынок.
Работодатели указывают минимальную вилку, сильные вакансии часто без ЗП. Кандидаты занижают ожидания, а топ-специалисты не ищут работу активно. Поэтому сколько стоит маркетолог на рынке через hh определить обычно нельзя.
В «Есть контакт!» мы регулярно работаем с маркетинговыми командами и видим закономерность: специалисты, влияющие на выручку, зарабатывают в 2−3 раза больше среднего по рынку, а бизнесы с системным маркетингом растут быстрее на 30−50%.
В 2026 году зарплата маркетолога определяется не рынком, а влиянием специалиста на бизнес. Поэтому главный вопрос — не «сколько платят», а «сколько денег ты приносишь бизнесу».
Работодатели указывают минимальную вилку, сильные вакансии часто без ЗП. Кандидаты занижают ожидания, а топ-специалисты не ищут работу активно. Поэтому сколько стоит маркетолог на рынке через hh определить обычно нельзя.
В «Есть контакт!» мы регулярно работаем с маркетинговыми командами и видим закономерность: специалисты, влияющие на выручку, зарабатывают в 2−3 раза больше среднего по рынку, а бизнесы с системным маркетингом растут быстрее на 30−50%.
В 2026 году зарплата маркетолога определяется не рынком, а влиянием специалиста на бизнес. Поэтому главный вопрос — не «сколько платят», а «сколько денег ты приносишь бизнесу».
