Что будет с зарплатами директоров по маркетингу в 2027-2029 годах
Мы спросили 150 директоров по маркетингу, как изменится рынок их зарплат в ближайшие 1−3 года. Ждали разброса мнений и получили его. Но если сложить ответы, детали расходятся, а главное совпадает.
Среднего рынка больше не будет. Будут те, кому доплачивают, и те, кого удешевляют.
Ниже пять сценариев из нашего исследования с hh.ru, общий вывод и что с этим делать: собственнику с наймом и удержанием CMO, кандидату на переговорах.
Среднего рынка больше не будет. Будут те, кому доплачивают, и те, кого удешевляют.
Ниже пять сценариев из нашего исследования с hh.ru, общий вывод и что с этим делать: собственнику с наймом и удержанием CMO, кандидату на переговорах.
Пять прогнозов директоров
Свободные ответы респондентов сложились в пять групп.
1. Индексация на инфляцию: плюс 10−15%
Самый осторожный и, судя по ответам, самый распространённый сценарий. Зарплаты проиндексируют, прорыва не будет. Один из респондентов сформулировал коротко: «Существенно не поменяется, потому что нет экономического роста».
2. Дефицит профилей: рост на редких специалистах
«Будут нужны специалисты, которые умеют упаковывать бренды и работать с маржой. Таких мало, дефицит будет растить цену на них». Рост здесь пойдёт не по рынку в целом, а по конкретным компетенциям.
3. Эффект нейросетей: деньги перетекают к директору
Самый неожиданный прогноз: «Зарплаты вырастут в 1,5 раза, так как ДМ будет решать больше задач с помощью AI, и часть зарплат тех, кто не нужен на фултайм, будет уходить директору по маркетингу». Нейросети удешевляют исполнение. Освободившийся бюджет уходит тому, кто управляет системой.
4. Возвращение иностранных компаний
Если вернутся зарубежные компании, начнётся борьба за кадры. «Крутые спецы из зарубежных компаний пошли в российские, и они хотят получать большие зарплаты». Внешняя конкуренция снова разгонит вилки.
5. Переплата за спасение
На мой взгляд, самый практичный прогноз: «Рынок напробуется маркетологов за 200 тысяч и будет нуждаться в спасении. А спасать всегда сложнее, и будут переплачивать за то, чтобы действовать проактивно». Ценность смещается от «запустить с нуля» к «разобраться в чужих прогоревших процессах».
И трезвый контрапункт: «Будет стагнация, а у плохих специалистов зарплаты будут тактично падать. Зарплаты CMO будут расти, но и конкуренция среди них тоже».
1. Индексация на инфляцию: плюс 10−15%
Самый осторожный и, судя по ответам, самый распространённый сценарий. Зарплаты проиндексируют, прорыва не будет. Один из респондентов сформулировал коротко: «Существенно не поменяется, потому что нет экономического роста».
2. Дефицит профилей: рост на редких специалистах
«Будут нужны специалисты, которые умеют упаковывать бренды и работать с маржой. Таких мало, дефицит будет растить цену на них». Рост здесь пойдёт не по рынку в целом, а по конкретным компетенциям.
3. Эффект нейросетей: деньги перетекают к директору
Самый неожиданный прогноз: «Зарплаты вырастут в 1,5 раза, так как ДМ будет решать больше задач с помощью AI, и часть зарплат тех, кто не нужен на фултайм, будет уходить директору по маркетингу». Нейросети удешевляют исполнение. Освободившийся бюджет уходит тому, кто управляет системой.
4. Возвращение иностранных компаний
Если вернутся зарубежные компании, начнётся борьба за кадры. «Крутые спецы из зарубежных компаний пошли в российские, и они хотят получать большие зарплаты». Внешняя конкуренция снова разгонит вилки.
5. Переплата за спасение
На мой взгляд, самый практичный прогноз: «Рынок напробуется маркетологов за 200 тысяч и будет нуждаться в спасении. А спасать всегда сложнее, и будут переплачивать за то, чтобы действовать проактивно». Ценность смещается от «запустить с нуля» к «разобраться в чужих прогоревших процессах».
И трезвый контрапункт: «Будет стагнация, а у плохих специалистов зарплаты будут тактично падать. Зарплаты CMO будут расти, но и конкуренция среди них тоже».
Общий вывод: рынок поляризуется
Средняя зарплата CMO не вырастет. Вырастет разброс.
Низ рынка под давлением. Нейросети удешевляют операционку. Бизнес научился отличать активность от результата, а просто присутствие в должности оплачивать перестают. Директоров, которые отвечают «за охваты и CPV», по выражению одного из респондентов, «странно много» стоить не будут.
Верх рынка в дефиците. Упаковка бренда, работа с маржой, спасение прогоревших процессов, управление командой с нейросетями. За это будут платить с премией, в прогнозах вплоть до плюс 50%.
Средний коридор индексируется. Это 200−340 тысяч по медианам исследования. Индексация 10−15% в год, без вертикального роста.
Медианы по масштабу команд и стартовые вилки я разбирала в статье «Сколько стоит CMO на самом деле».
Низ рынка под давлением. Нейросети удешевляют операционку. Бизнес научился отличать активность от результата, а просто присутствие в должности оплачивать перестают. Директоров, которые отвечают «за охваты и CPV», по выражению одного из респондентов, «странно много» стоить не будут.
Верх рынка в дефиците. Упаковка бренда, работа с маржой, спасение прогоревших процессов, управление командой с нейросетями. За это будут платить с премией, в прогнозах вплоть до плюс 50%.
Средний коридор индексируется. Это 200−340 тысяч по медианам исследования. Индексация 10−15% в год, без вертикального роста.
Медианы по масштабу команд и стартовые вилки я разбирала в статье «Сколько стоит CMO на самом деле».
Что делать собственнику
Закрепить сильных сейчас
Рынок будет платить вашему директору больше в ближайшие два года. Вопрос только, вы или конкурент. Пересмотр компенсации дешевле нового найма: поиск руководителя занимает месяцы, и всё это время маркетинг работает без головы.
Ввести переменную часть до того, как её потребуют
Половина CMO работает без годового бонуса. Схемы, суммы и правила есть в статье про годовой бонус. На растущем рынке «поговорим в декабре» станет проигрышной позицией на переговорах.
Не переплачивать за масштаб, которого нет
Поляризация работает в обе стороны. Если задачи роли сводятся к операционке на бюджете 1−3 млн в месяц, вам нужен руководитель отдела маркетинга, а не директор. Граница ролей разобрана в статье про ядро роли CMO. Переплата за директорский титул: самая бесполезная строка бюджета найма.
Строить систему, а не ждать героя
Кандидат, которого позовут спасать, обойдётся дороже. Дешевле заранее: зафиксированные KPI, отчётность план/факт, описанные процессы. Всё то, что делает заменимым любого специалиста.
Рынок будет платить вашему директору больше в ближайшие два года. Вопрос только, вы или конкурент. Пересмотр компенсации дешевле нового найма: поиск руководителя занимает месяцы, и всё это время маркетинг работает без головы.
Ввести переменную часть до того, как её потребуют
Половина CMO работает без годового бонуса. Схемы, суммы и правила есть в статье про годовой бонус. На растущем рынке «поговорим в декабре» станет проигрышной позицией на переговорах.
Не переплачивать за масштаб, которого нет
Поляризация работает в обе стороны. Если задачи роли сводятся к операционке на бюджете 1−3 млн в месяц, вам нужен руководитель отдела маркетинга, а не директор. Граница ролей разобрана в статье про ядро роли CMO. Переплата за директорский титул: самая бесполезная строка бюджета найма.
Строить систему, а не ждать героя
Кандидат, которого позовут спасать, обойдётся дороже. Дешевле заранее: зафиксированные KPI, отчётность план/факт, описанные процессы. Всё то, что делает заменимым любого специалиста.
Что делать кандидату на позицию директора
- Расти масштабом, а не стажем. Лестница зарплат по размеру команды из исследования, от 200 до 550 тысяч, и есть реальный маршрут роста. Годы после двенадцатого почти не добавляют к базе.
- Наращивать дефицитные компетенции. Упаковка брендов, работа с маржой, управление процессами с нейросетями.
- Показывать результат цифрами. Умение зафиксировать и предъявить результат директора называли одним из главных факторов зарплаты. Кейс без цифры на выходе не кейс.
- Не сидеть в стагнации. Больше будут платить тем, кто приходит брать ответственность за решение, а не спрашивать «куда стрелять?». Это тоже прямая цитата из опроса.
Типичные ошибки
Планировать найм по «средней зарплате»
У поляризованного рынка нет средней. Считать от неё значит ошибиться в обе стороны: переплатить за операционку и не дотянуться до сильного.
Не учитывать нейросети при построении отдела
Если бюджет на исполнение не сокращается по мере внедрения нейросетей, вы платите за структуру вчерашнего дня.
Откладывать пересмотр компенсации сильного CMO до бонуса
Время работает против удержания. Сильному директору офферы приходят чаще, чем вам отклики.
У поляризованного рынка нет средней. Считать от неё значит ошибиться в обе стороны: переплатить за операционку и не дотянуться до сильного.
Не учитывать нейросети при построении отдела
Если бюджет на исполнение не сокращается по мере внедрения нейросетей, вы платите за структуру вчерашнего дня.
Откладывать пересмотр компенсации сильного CMO до бонуса
Время работает против удержания. Сильному директору офферы приходят чаще, чем вам отклики.
Вывод
Прогнозы 150 директоров складываются в одну картину. Средний коридор проиндексируют на 10−15%. Сильным профильным специалистам прогнозируют рост до 1,5 раза. Слабым тактичное падение.
Три шага для собственника:
Проверьте, на какой стороне раскола ваши руководители маркетинга. Сильных закрепите переменной частью.
Вилку при найме считайте от масштаба роли, а не от средней по джоб-борду.
Вкладывайтесь в систему: KPI, отчётность, процессы. Она дешевле спасателей, которым рынок скоро начнёт переплачивать.
Рынок зарплат только половина уравнения. Вторая половина: что именно вы покупаете за эти деньги. Об этом статьи про ядро роли CMO.
Три шага для собственника:
Проверьте, на какой стороне раскола ваши руководители маркетинга. Сильных закрепите переменной частью.
Вилку при найме считайте от масштаба роли, а не от средней по джоб-борду.
Вкладывайтесь в систему: KPI, отчётность, процессы. Она дешевле спасателей, которым рынок скоро начнёт переплачивать.
Рынок зарплат только половина уравнения. Вторая половина: что именно вы покупаете за эти деньги. Об этом статьи про ядро роли CMO.
Частые вопросы
Вырастут ли зарплаты директоров по маркетингу в 2027 году?
По опросу 150 CMO, средний коридор 200−340 тысяч, скорее всего, проиндексируют на 10−15% в год. Сильным специалистам с дефицитными компетенциями прогнозируют рост до 1,5 раза. Слабым прогнозируют снижение. Рынок расходится на два полюса.
За какие компетенции CMO будут платить больше?
Директора в опросе называли упаковку бренда, работу с маржой, умение разобраться в чужих прогоревших процессах и управление командой, которая работает с нейросетями. Базовая операционка и отчёты по охватам дешевеют.
Как нейросети повлияют на зарплату директора по маркетингу?
Часть директоров ждёт, что нейросети удешевят исполнение, и сэкономленный бюджет пойдёт управленцу. Одни прогнозируют рост зарплат CMO в 1,5 раза. Другие ждут давления на нижнюю часть рынка, где директор сам делает операционку.
Что делать собственнику, чтобы не потерять сильного CMO?
Пересмотреть компенсацию до того, как директор получит внешний оффер, и ввести годовой бонус с понятными правилами. Пересмотр почти всегда дешевле нового найма: поиск и адаптация руководителя занимают месяцы.
По опросу 150 CMO, средний коридор 200−340 тысяч, скорее всего, проиндексируют на 10−15% в год. Сильным специалистам с дефицитными компетенциями прогнозируют рост до 1,5 раза. Слабым прогнозируют снижение. Рынок расходится на два полюса.
За какие компетенции CMO будут платить больше?
Директора в опросе называли упаковку бренда, работу с маржой, умение разобраться в чужих прогоревших процессах и управление командой, которая работает с нейросетями. Базовая операционка и отчёты по охватам дешевеют.
Как нейросети повлияют на зарплату директора по маркетингу?
Часть директоров ждёт, что нейросети удешевят исполнение, и сэкономленный бюджет пойдёт управленцу. Одни прогнозируют рост зарплат CMO в 1,5 раза. Другие ждут давления на нижнюю часть рынка, где директор сам делает операционку.
Что делать собственнику, чтобы не потерять сильного CMO?
Пересмотреть компенсацию до того, как директор получит внешний оффер, и ввести годовой бонус с понятными правилами. Пересмотр почти всегда дешевле нового найма: поиск и адаптация руководителя занимают месяцы.
ИП Раневская Виктория Сергеевна
