Сколько стоит CMO на самом деле: почему вилки на джоб-бордах не отражают рынок
Первый вопрос о найме руководителя маркетинга почти всегда: «Сколько это стоит?» Следующий шаг собственника тоже почти всегда одинаковый. Открыть hh.ru, посмотреть среднюю вилку и удивиться. Либо ценам, либо кандидатам.
Удивляться есть чему. Статистика джоб-бордов по зарплатам CMO искажена настолько, что ориентироваться на неё при найме директора: ошибка ценой в месяцы поиска.
Мы вместе с hh.ru сравнили два источника. Первый: агрегированные данные по вакансиям и резюме на площадке. Второй: опрос 150 вручную отобранных директоров по маркетингу, которые соответствуют портрету компетентного CMO. Расхождение вышло показательное. Ниже цифры, четыре причины искажения и способ оценить реальную стоимость директора для вашего найма.
Удивляться есть чему. Статистика джоб-бордов по зарплатам CMO искажена настолько, что ориентироваться на неё при найме директора: ошибка ценой в месяцы поиска.
Мы вместе с hh.ru сравнили два источника. Первый: агрегированные данные по вакансиям и резюме на площадке. Второй: опрос 150 вручную отобранных директоров по маркетингу, которые соответствуют портрету компетентного CMO. Расхождение вышло показательное. Ниже цифры, четыре причины искажения и способ оценить реальную стоимость директора для вашего найма.
Что показало сравнение
Вилки на hh.ru, медианы
География | ЗП в вакансиях | ЗП в резюме |
Москва | 226 100 ₽ | 245 600 ₽ |
Регионы | 200 100 ₽ | 178 800 ₽ |
Опрос 150 CMO
Медиана минимальной зарплаты компетентных директоров: 170 тысяч.
Нижняя граница ожиданий квалифицированных кандидатов совпадает с тем уровнем, который джоб-борды показывают как типичный. По агрегатору выходит «рынок платит директору 200 тысяч». По опросу выходит «компетентный CMO с этого уровня только начинает».
В Москве цифры честнее: 226 тысяч в вакансиях и 245 тысяч в резюме. В регионах искажение сильнее: 200 тысяч в вакансиях против 179 тысяч в резюме. Ни та, ни другая цифра не показывает запросы сильных кандидатов. Их в статистике просто не видно.
Нижняя граница ожиданий квалифицированных кандидатов совпадает с тем уровнем, который джоб-борды показывают как типичный. По агрегатору выходит «рынок платит директору 200 тысяч». По опросу выходит «компетентный CMO с этого уровня только начинает».
В Москве цифры честнее: 226 тысяч в вакансиях и 245 тысяч в резюме. В регионах искажение сильнее: 200 тысяч в вакансиях против 179 тысяч в резюме. Ни та, ни другая цифра не показывает запросы сильных кандидатов. Их в статистике просто не видно.
Четыре причины, почему джоб-борды занижают рынок
Интернет-маркетолог — понятие более широкое. Он продвигает бизнес через digital-каналы вне зависимости от того, продает ли компания товары, оказывает услуги или развивает медиапроект.
Маркетолог e-commerce сосредоточен исключительно на электронной торговле и решает задачи, которых нет у «обычного» интернет-маркетолога:
Маркетолог e-commerce сосредоточен исключительно на электронной торговле и решает задачи, которых нет у «обычного» интернет-маркетолога:
- Оперирует товарной аналитикой.
- Знает специфику маркетплейсов: алгоритмы ранжирования, внутренние рекламные инструменты, условия участия в распродажах.
- Рассчитывает юнит-экономику каждого заказа с учетом стоимости товара, логистики, комиссии маркетплейса, расходов на рекламу и возвраты.
Ключевые навыки маркетолога e-commerce
1. Работодатели публикуют нижнюю границу вилки
В объявлении 200 тысяч. На переговорах выясняется, что оффер уровня 300+ всё равно придётся дотягивать.
2. Сильные кандидаты не показывают резюме
Квалифицированные директора не указывают ожидания или вообще не выкладывают резюме. Они приходят через рекомендации и личные контакты, мимо открытой статистики.
3. Кандидаты занижают ожидания в резюме
Чтобы получить больше откликов. Статистика резюме смещается вниз.
4. Малый бизнес публикует больше вакансий
Его скромные вилки задают среднюю температуру. Хотя нанимает он чаще руководителей отделов и универсалов, а не CMO. О разнице ролей в статье про ядро роли CMO.
Отсюда вывод, который мы зафиксировали в исследовании: реальную зарплату нельзя определять только по джоб-бордам. Сверяйтесь с HR, нанимающими менеджерами и данными закрытых офферов.
В объявлении 200 тысяч. На переговорах выясняется, что оффер уровня 300+ всё равно придётся дотягивать.
2. Сильные кандидаты не показывают резюме
Квалифицированные директора не указывают ожидания или вообще не выкладывают резюме. Они приходят через рекомендации и личные контакты, мимо открытой статистики.
3. Кандидаты занижают ожидания в резюме
Чтобы получить больше откликов. Статистика резюме смещается вниз.
4. Малый бизнес публикует больше вакансий
Его скромные вилки задают среднюю температуру. Хотя нанимает он чаще руководителей отделов и универсалов, а не CMO. О разнице ролей в статье про ядро роли CMO.
Отсюда вывод, который мы зафиксировали в исследовании: реальную зарплату нельзя определять только по джоб-бордам. Сверяйтесь с HR, нанимающими менеджерами и данными закрытых офферов.
Сколько стоит CMO в действительности
Рабочие ориентиры по данным исследования:
Московские резюме директоров показывают в среднем 245,6 тысяч. Это примерно середина реального коридора. Статистика резюме ближе к правде, чем статистика вакансий, но обе смещены вниз.
- Старт компетентного CMO: от 170 тысяч в месяц по медиане опроса. Ниже этой цифры сильные директора на переговоры не приходят.
- Основной коридор: 200-340 тысяч в зависимости от размера команды.
- База 500+: крупные команды, от 30 человек, и крупные бюджеты.
- Переменная часть: у половины директоров годового бонуса нет совсем. У остальных разброс от сотен тысяч до миллионов в год.
Московские резюме директоров показывают в среднем 245,6 тысяч. Это примерно середина реального коридора. Статистика резюме ближе к правде, чем статистика вакансий, но обе смещены вниз.
Как оценить реальную стоимость CMO для вашего найма
- Определите масштаб позиции: команда, бюджет, влияние на выручку. Берите вилку из исследования по своей строке, а не среднюю по hh.
- Проверьте оффер на закрытых сделках. Спросите нанимающих менеджеров и HR, за какие суммы закрывались похожие позиции в последнее время. Эти данные не попадают в открытую статистику.
- Считайте полный доход, а не оклад. Для половины директоров годовой бонус составляет существенную часть дохода. Оффер без переменной части проигрывает конкурентам со скрытой вилкой.
- Указывайте реальную вилку. Если в вакансии 200, а вы готовы платить до 300, так и напишите. Иначе вакансию увидят в основном те, кого устраивает нижняя граница. Как писать вакансию, разбираю в статье про вакансию маркетолога.
Типичные ошибки
Планировать бюджет найма по средней с hh
Средняя по джоб-борду сформирована малым бизнесом и нижними границами вилок. Для CMO она смещена вниз на десятки процентов.
Искать сильного директора в открытой базе резюме
Квалифицированных кандидатов там почти не видно: резюме не обновляют, ожидания не публикуют. Их ищут через рекомендации, личные сети и точечный хантинг. Каналы разобраны в статье «Где найти маркетолога».
Верить вилке из вакансии конкурента
«У них же написано 220». Написано для кандидатов. Платят, скорее всего, иначе.
Средняя по джоб-борду сформирована малым бизнесом и нижними границами вилок. Для CMO она смещена вниз на десятки процентов.
Искать сильного директора в открытой базе резюме
Квалифицированных кандидатов там почти не видно: резюме не обновляют, ожидания не публикуют. Их ищут через рекомендации, личные сети и точечный хантинг. Каналы разобраны в статье «Где найти маркетолога».
Верить вилке из вакансии конкурента
«У них же написано 220». Написано для кандидатов. Платят, скорее всего, иначе.
Вывод
Статистика джоб-бордов по зарплатам директоров по маркетингу смещена вниз системно. Публикуются нижние границы, сильные кандидаты невидимы, среднюю задаёт малый бизнес. Кто нанимает CMO по средней с hh, получает кандидата по средней с hh.
Ориентиры: старт компетентного CMO от 170 тысяч, основной коридор 200-340 тысяч в зависимости от масштаба, 500+ для крупных команд.
Опирайтесь на закрытые офферы и данные исследования, а не на среднюю по больнице. Переменную часть закладывайте в оффер с первого разговора. Остальные срезы данных нашего исследования с hh.ru есть в серии статей по его результатам.
Ориентиры: старт компетентного CMO от 170 тысяч, основной коридор 200-340 тысяч в зависимости от масштаба, 500+ для крупных команд.
Опирайтесь на закрытые офферы и данные исследования, а не на среднюю по больнице. Переменную часть закладывайте в оффер с первого разговора. Остальные срезы данных нашего исследования с hh.ru есть в серии статей по его результатам.
Частые вопросы
Сколько стоит директор по маркетингу в 2026 году?
По опросу 150 компетентных CMO, минимальная зарплата директора по медиане 170 тысяч в месяц. Основной коридор 200-340 тысяч в зависимости от размера команды. База от 500 тысяч встречается у директоров с командами от 30 человек. У части директоров сверху есть годовой бонус.
Какая зарплата у CMO на hh.ru?
Медиана зарплаты в вакансиях директоров по маркетингу на hh.ru: 226 100 ₽ в Москве и 200 100 ₽ в регионах. В резюме: 245 600 ₽ и 178 800 ₽. Эти цифры смещены вниз и не показывают ожидания сильных кандидатов.
Почему зарплаты на hh.ru ниже реальных?
Работодатели публикуют нижнюю границу вилки, кандидаты занижают ожидания ради откликов, сильные директора не выкладывают резюме, а малый бизнес публикует больше вакансий и тянет среднюю вниз.
Как узнать реальную зарплату директора по маркетингу для своей вакансии?
Определите масштаб роли: команду, бюджет, влияние на выручку, и возьмите вилку по этой строке из исследования. Сверьтесь с HR и нанимающими менеджерами, за какие суммы закрывались похожие позиции. Добавьте в оффер переменную часть.
По опросу 150 компетентных CMO, минимальная зарплата директора по медиане 170 тысяч в месяц. Основной коридор 200-340 тысяч в зависимости от размера команды. База от 500 тысяч встречается у директоров с командами от 30 человек. У части директоров сверху есть годовой бонус.
Какая зарплата у CMO на hh.ru?
Медиана зарплаты в вакансиях директоров по маркетингу на hh.ru: 226 100 ₽ в Москве и 200 100 ₽ в регионах. В резюме: 245 600 ₽ и 178 800 ₽. Эти цифры смещены вниз и не показывают ожидания сильных кандидатов.
Почему зарплаты на hh.ru ниже реальных?
Работодатели публикуют нижнюю границу вилки, кандидаты занижают ожидания ради откликов, сильные директора не выкладывают резюме, а малый бизнес публикует больше вакансий и тянет среднюю вниз.
Как узнать реальную зарплату директора по маркетингу для своей вакансии?
Определите масштаб роли: команду, бюджет, влияние на выручку, и возьмите вилку по этой строке из исследования. Сверьтесь с HR и нанимающими менеджерами, за какие суммы закрывались похожие позиции. Добавьте в оффер переменную часть.
ИП Раневская Виктория Сергеевна
